Bán hàng cho người quen

      10

Người ta thường bảo nhau“Không nên bán sản phẩm cho bạn quen“. “Bán đưa ra cho mang tiếng”. Bla,…bla

Nhưng một thời gian cùng hội bạn bán thành phầm đến những người quen. Thì mình từ từ thấy được một điều:

Bán hàng cho những người quen không khiếp sợ như mình đã nghĩ

Ngày trước, khi đi tiếp thị, toàn chạm chán người lạ. Câu chữ chuẩn bị sẵn, lời kính chào mời thuyết phục kiểu nào cũng có. Với người lạ, bản thân có tư tưởng vô cùng thoải mái, không một chút ngượng ngùng nào. Cứ đến xem sản phẩm, rồi nói tác dụng tính năng,… chũm là bán.

Bạn đang xem: Bán hàng cho người quen

Nhưng với những người quen thì chưa hẳn vậy, bản thân chỉ hoàn toàn có thể nói:

“Tao có cái lắp thêm này, giá bán 40 nghìn đồng, mày tải ủng hộ tao đi!”

Một số ÍT thằng bạn thì mua, còn phần nhiều tụi nóTHÀ thiết lập CHỖ KHÁC CHỨ ĐÁNH CHẾT CŨNG KHÔNG cài đặt CỦA MÌNH.Và mình đã thấm câu nói này …


*

Đó là bạn quen, chưa nói về người thân trong gia đình, họ hàng!

Với người thân thật là khôn xiết khó, chỉ bao gồm thểCHOchứ không thểBÁNcho họ. Bản thân nghĩ mãi cũng không hiểu, nhưng mình đã đọc được lời nói này:

“Khi bán sản phẩm cho anh em và những người dân quen, chúng ta không niềm nở về giá thành bạn vẫn bán. Chúng ta sẽ luôn luôn cảm thấy bạn đang kiếm chi phí từ họ.”

“Người mua bậc nhất tiên của khách hàng là người lạ” – nhị câu này củaJack Ma

Mình chợt hiểu được cái tâm lý: Nếu bọn chúng taCHOhọ thành phầm mà mình đangBÁNthì kia thể hiệntình cảm. Còn nếu chúng taBÁNcho họ cho dù làBÁN RẤT RẺcũng tương tự nhưLẤY ĐI GIA TÀIcủa họ vậy.

Chính tư tưởng này làm rào cản, ngăn họ không thể bán hàng cho bạn quen. Cùng thấy rằng bán hàng cho fan quen cực kỳ khó!

Hơn nữa, mặc dù là họ hiểu rằng rằng thành phầm mà mình bán ra cho họ là khôn cùng tốt, giá rẻ, và tiết kiệm được nhiều tiền. Mà lại họ thà chi trả cho người lạ. độc nhất là cùng với những thành phầm nhập khẩu từ quốc tế về. Chứ nhất quyết không cài từ bạn, dù được nhiều ưu đãi.

Thế nhưng, dần dần mình thay đổi được rào cản tư tưởng này. Với thu lại được một vài kinh nghiệm đặc biệt quan trọng – cách mà bán sản phẩm cho tín đồ quen. Để rồi, vấn đề bán một đồ vật gì đó cho những người thân, người quen trở nên đơn giản và dễ dàng dàng. Và nội dung bài viết này trả toàn giành riêng cho những ai mong “mở rộng” thị trường đến … bạn quen!

Thay đổi tâm lý rào cản khi bán sản phẩm cho người quen

Thay đổi sợ hãi và thành kiến của mình

Có một kiểu tư tưởng hơi ngược đời mà bọn họ nên lưu lại ý: bạn quen KHÔNG quan liêu TÂM bạn ra mắt gì xuất sắc cho họ, hay là giúp họ tiết kiệm ngân sách bao nhiêu tiền. Mà“những người thân”của bọn họ chỉ bao gồm một NGHI VẤN là “Nó đang kiếm được bao nhiêu tiền từ việc bán hàng cho mình?!”

Chính do họ gồm thành kiến như vậy, nên chúng ta phảihoá giảithành loài kiến đó. Hãy thân thiện cám ơn (một cách công khai minh bạch như đăng bên trên facebook, hoặc vào nhóm bạn lúc đi chơi) về bài toán họ đang mua sản phẩm của chúng ta.

Xem người thân trong gia đình như một quý khách tiềm năng

Tại sao lại không nhỉ? trên sao họ lại tra cứu một tín đồ xa lạ. Ra mắt rồi làm cho thân cùng với họ, bán thành phầm cho họ. Rồi tiếp tục khâu chăm sóc khách hàng hàng. Họ mang đến với bọn họ vì món hàng hơn bởi vì chúng ta. Sau đó, bọn họ tìm mọi cách để kéo lâu năm vòng đời  của những người tiêu dùng này.

Nhưng với người thân trong gia đình thì ngược lại, khi chúng ta biết chúng ta là ai thì họ mới tậu hàng của bọn chúng ta.

Nếu như họ bán một máy gì đó cho tất cả những người quen đồng nghĩa với bánuy tín, danh dự cùng tình cảmcủa mình mang đến họ.

Xem thêm: Kéo Dài Đến 2 Tuần / Tờ Miếng Dán Hình Xăm Dán Vĩnh Viễn Ở Giá Tốt Nhất Vietnam

Tìm hiểu thật kỹ càng về sản phẩm, hỗ trợ tư vấn tận tâm

Để uy tín không biến thành tổn hại. Nếu như bán sản phẩm của bạn khác thì phải khám phá thật kỹ về sản phẩm. Xem những review tin cậy về thành phầm trên mạng để sở hữu những lời support tận tâm.

Nếu kia là sản phẩm của chủ yếu bạn. Thì đơn giản nhất là hãy đến họ thấy mọi phản hồi của người tiêu dùng trước. Cả phần nhiều phản hồi tích cực và lành mạnh lẫn tiêu cực luôn.

Bạn càng nói rành mạch, nói thoải mái và tự nhiên như bình thường thì càng dễ buôn bán được. Mặc dù cho họ có không thực sự sự cần sản phẩm, hoặc đã bao gồm những thành phầm tương tự rồi. Họ cũng trở nên mua do sự đon đả và tận trung ương của bạn.

Kinh nghiệm thu sát hoạch được tự việc bán sản phẩm cho bạn quen

Không thuyết phục mà chỉ ra lợi ích

Với tín đồ quen, khi chúng ta mở mồm ra kính chào mời thì họ sẽ nghĩ đến các bạn sắp “lấy tiền giấy họ”. Cách tốt nhất có thể là chỉ ra công dụng của sản phẩm của người sử dụng so với những sản phẩm tương tự. Dĩ nhiên, bạn ra mắt những tác dụng của bọn chúng để họ suy xét về nó, chứ không phải bắt họ chuyển ra đưa ra quyết định có thiết lập hay không.

Không để tình cảm trong lúc buôn bán

Tình cảm là gì? Là cung cấp vốn, chào bán lỗ cả vốn! Nếu không phải vì một lý do đặc trưng gì thì hoàn hảo và tuyệt vời nhất không chào bán rẻ cho người quen. Hãy bán đúng sát giá đựng tạo sự công bằng. Sau đó bạn cũng có thể cám ơn bọn họ bằng vô số phương pháp khác.

Chọn khía cạnh gửi đá quý – chọn fan để bán

Có những người “dù có đánh chết cũng không mua” đề nghị dù việc bạn giới thiệu hàng của bản thân mình đến tất cả mọi bạn là KHÔNG KHẢ THI, với sẽ làm bạn BỐI RỐI. Vì thế, tôi đã lựa chọn ra những người dân tiềm năng nhất, có suy nghĩ dòng thành phầm đó để giới thiệu.

Trên đây là tất cả hầu hết kinh nghiệm của bản thân mình về cách bán sản phẩm cho người quen. Bán sản phẩm cho tín đồ quen thực sự là một các bước khó khăn so với bán sản phẩm cho tín đồ lạ. Tuy nhiên một khi mối quan hệ người quen biến hóa mối quan hệ người sử dụng thì tỉ lệ biến đổi rất cao. Khi fan quen đang trở thành khách sản phẩm rồi thì bọn họ sẽ giảm đi không ít gánh nặng trong buôn bán.

Tuy còn không ít vấn đề trong bán sản phẩm cho người quen. Tuy vậy với quan điểm buôn bán là đưa về giá trị cho người tiêu dùng thì chúng ta hoàn toàn tự tin để mang rất nhiều sản phẩm cực tốt đến với họ, đúng không ạ nào!